V dnešnej dobe je veľmi jednoduché začať podnikať. Dá sa to zvládnuť prakticky za jeden deň, ale získať zákazníkov nie je také jednoduché. Aj keď spoločnosť dokáže preukázať dostatočné ľudské zdroje a vybavenie potrebné na dokončenie objednávky. Špeciálne miesto v tejto súvislosti zaujímajú stavebné zákazky. Stavebné firmy pribúdajú ako huby a hoci je dopyt po stavebných službách vysoký, pre nové firmy je ťažké preraziť. Kontrolujeme, ako získať zákazníkov a kde nájsť objednávky na stavebné, renovačné a stavebné služby.
Ak plánujete stavbu alebo si chcete preveriť konkurenciu na trhu, použite službu Hľadanie dodávateľa, ktorá je k dispozícii na webovej stránke Stavebné kalkulačky. Vďaka nemu získate prístup k najlepším ponukám osvedčených profesionálov.
Kde hľadať stavebné zákazky v Poľsku?
Stavebné zákazky predstavujú veľkú časť zákaziek, ktoré sa objavujú v tlači a na webových stránkach. V závislosti od oblasti pôsobenia majú stavebné spoločnosti k dispozícii miestny alebo národný trh. Inzeráty ako „Objednám si stavbu domu“ alebo „Objednám si stavebné práce“ nájdete nielen v tlači alebo na internete, ale aj na nástenkách v miestnych administratívnych budovách alebo dokonca na úradoch práce.
Stavebné tendre predstavujú inú skupinu, ale ich predmet si vyžaduje osobitnú diskusiu. Oznamy o stavbe sú všade, ale hlavne pre mladú firmu nie je jednoduché získať lukratívne zamestnanie. Stojí za to sledovať výsledky tendrov a zhodnotiť, aké vlastnosti mala spoločnosť, ktorá ich vyhrala. Stavebné zákazky je možné predbežne rozdeliť do niekoľkých typov, a to od súkromných investorov, developerov, väčších subdodávateľských spoločností a verejných subjektov.
Existuje mnoho webových stránok, kde stavebné spoločnosti môžu nájsť stavebné inzeráty od vývojárov. Vývojári hľadajú dodávateľov na stavebné a dokončovacie služby. Vývojári, na rozdiel od súkromných klientov, majú často vyššie očakávania od dodávateľov. Stavebné zákazky ponúkané developermi sú často komplexné a týkajú sa veľkých investícií. Ponuky spoločností, ktoré reagujú na inzerát, by mali najčastejšie zahŕňať počet zamestnancov, predtým dokončené investície, referencie a vybavenie zariadení. Dôležitá môže byť aj oblasť činnosti spoločnosti, ktorá žiada o exekúciu. Viac informácií o tom, ako získať stavebné zákazky, nájdete tu.
Developerské spoločnosti hľadajú stavebné firmy aj na výstavbu na kľúč a malé investície, a to nielen vo veľkých mestách, ako je Gdaňsk alebo Varšava, ale aj v malých mestách a obciach. Vývojári ich okrem oznámení na webových stránkach umiestňujú aj na priemyselné skupiny a fóra - oplatí sa ich preto skontrolovať.
Stavebné zákazky od súkromných investorov v Poľsku
Stavebné firmy na rovnakých webových stránkach nájdu aj stavebné ponuky od súkromných investorov. Mali by ste ich hľadať v kategórii „Objednám si stavbu domu“, tiež „na kľúč“ alebo „Nariadim exekúciu“. Reklamy na výstavbu od súkromných investorov často obsahujú odkazy na návrh alebo vizualizáciu budovy, ktorá sa má postaviť. Stavebné zákazky od súkromných investorov, ako sú napríklad „Objednám im vykonanie“, sú skvelou príležitosťou pre nové spoločnosti, ktorých trhové postavenie sa ešte nepresadilo.
Na špecializovaných webových stránkach nájdu potenciálni dodávatelia nielen zákazky na stavbu, ale aj renovácie a stavby, dokončovacie práce a napríklad zváranie. Zvlášť pozoruhodné je to v zimnom období, ktoré je pre stavebníctvo mŕtvym obdobím pre zemné práce alebo napríklad kladenie kociek. V tomto období sa do popredia dostávajú objednávky na rekonštrukciu bytu alebo dokončenie interiéru. Jednou z webových stránok, kde nájdete objednávky, sú okrem iných aj stavebné kalkulačky. Ak by ste chceli získať objednávky z nášho webu, napíšte na [chránené e -mailom].
Stavebné a iné zákazky, ako napríklad spomínané objednávky zvárania, uvádzané na webových stránkach reklamných služieb, majú často brutto cenu uvedenú klientom za výkon služby. Ponuky dodávateľov môžu, ale nemusia zahŕňať cenovú protiponuku. Malo by sa pamätať na to, že nie vždy, alebo dokonca najčastejšie, víťazí cenovo najvýhodnejšia ponuka. Vo fáze vyjednávania s klientom sa spoločnosť musí predstaviť z tej najlepšej stránky a klient musí mať záruku, že sa rozhodol správne. Pozrite si aj náš článok: Stavebné zákazky - ako nastaviť cenu?
Webové stránky s online inzerciou majú karty ako „Hľadám stavebné zákazky“ alebo „stavebné služby“, na ktorých môžu stavebné firmy zverejňovať informácie o sebe a svojich aktivitách alebo náplni činnosti. V zozname služieb stojí za to stručne popísať profil spoločnosti a / alebo špecializáciu, napríklad strešné krytiny, stavby drevených domov alebo rekonštrukcie bytov.
Po vypracovaní histórie spoločnosti začne fungovať aj systém odporúčaní. Priatelia odporúčajú danú stavebnú alebo dokončovaciu spoločnosť svojim priateľom ako spoľahlivú a dôveryhodnú. Je to pre spoločnosť veľmi pohodlná situácia, ale na takú pozíciu musíte dlho pracovať.
Stavebné tendre - podmienky spájania a predkladania ponúk
Stavebné tendre sú „ponukovým závodom“, z ktorého verejný obstarávateľ vyberie a v konečnom dôsledku vyberie najvhodnejší. Stále viac podnikov predkladá ponuky vo verejných súťažiach. Na rozdiel od toho, čo by ste si mohli myslieť, nové, novozaložené spoločnosti majú tiež šancu. Stavebné tendre sú však špecifickou formou súťaží, preto by ste ich účasti mali venovať pozornosť.
Verejné zákazky na výstavbu sú rozdelené do dvoch typov - obmedzené a neobmedzené stavebné zákazky. Ako naznačuje názov, obmedzené výberové konania na stavby sú zamerané na konkrétnu skupinu dodávateľov, ktorí sú pozvaní predložiť ponuky. Na druhej strane neobmedzené výberové konania umožňujú predloženie ponuky akýmkoľvek subjektom, ktorý spĺňa požiadavky na spôsobilosť, vhodné vybavenie, právomoci a formálne požiadavky.
Verejné zákazky na výstavbu sa netýkajú iba veľkých investícií, väčšinou ide o zákazky na drobnú výstavbu alebo obnovu a stavebné služby, napríklad obnovu budovy alebo školy miestnej správy, zateplenie budovy alebo konkrétne modernizačné práce.
Podmienky účasti v tendri sú jasne definované. Spoločnosť alebo podnikateľ musí spravidla predložiť niekoľko certifikátov. Ide okrem iného o osvedčenie inštitúcie sociálneho poistenia (ZUS) o neplatení odvodov, osvedčenie o zápise do obchodného registra alebo do registra národného súdu, osvedčenie o registri bez registra trestov a osvedčenie o zaplatení dane kancelária. Toto sú formálne požiadavky.
Druhá skupina požiadaviek sa týka hodnoty samotnej spoločnosti, ktorá sa zúčastňuje tendra. Spoločnosť musí preukázať príslušnú kvalifikáciu, skúsenosti potvrdené predchádzajúcimi implementáciami (často je potrebná aspoň jedna investícia, podobná tej, ktorá sa vykonávala v minulosti). Stavebná spoločnosť musí mať vhodné vybavenie a stroje, ako aj príslušné povolenia.
Vyhlasovanie tendrov na stavby
Ak je spoločnosť relatívne nová a predtým poskytovala iba subdodávky, môže použiť referencie od spoločnosti, pre ktorú pracovala. Menšia spoločnosť s malými skúsenosťami môže prípadne nadviazať spoluprácu s väčšou spoločnosťou na základe konzorcia alebo plnej moci - potom môžu obe spoločnosti začať spoločne. Informácie o tom, kde hľadať stavebné tendre nájdete na tomto odkaze.
Stavebné zákazky vo forme ponúk sú verejné, obstarávatelia zverejňujú informácie o ponukách, a dokonca majú takú zákonnú povinnosť. Stavebné oznámenia o tendroch nájdete na webovej stránke Vestníka verejného obstarávania. Na centrálnom portáli Úradu pre verejné obstarávanie je aj vyhľadávač, ktorý vám umožňuje nájsť aktuálne tendre v členení podľa vojvodstiev. Vo vyhľadávači môžete nájsť aj stavebné zákazky z jednotlivých miest, ako napríklad Varšava alebo Wrocław, ale aj menších miest.
Stavebné tendre, ktorých hodnota je relatívne nízka, nemusia byť zverejnené vo Vestníku verejného obstarávania. Menšie ponuky (zateplenie budov, renovácia, modernizácia) by sa mali zadávať na webových stránkach s inzerátmi a v príručkách k tendrom online, ako aj na webových stránkach z odvetvia.
Miestny trh a reklama spoločnosti a stavebné zákazky
Miestny trh stavebných spoločností, najmä menších, rozvíjajúcich sa a novootvorených, je hlavnou, ak nie jedinou oblasťou pôsobenia. Stavebné oznámenia nájdete v miestnej tlači a na internetových inzertných serveroch, ktoré majú často možnosť výberu umiestnenia. Objednávky na výstavbu a subdodávky je možné získať aj od väčších spoločností pôsobiacich v tejto oblasti. Spoločnosť sa oplatí propagovať sa rôznymi spôsobmi, publikovať stavebné inzeráty v tlači a na nástenkách vo svojom regióne, napríklad „Hľadám stavebné zákazky“, s rozsahom činností.
„Reklama je pákový efekt obchodu“, k problému by ste mali pristupovať systematicky. V súčasnej realite získala komunikácia s klientom nový rozmer, a tým je, samozrejme, internet. Na internete by sa mala objaviť stavebná firma a nejde len o stavebné oznámenia alebo informácie v katalógoch firiem. Pokiaľ ide o obchodné katalógy, najlepším riešením sú bezplatné katalógy - ako tento (kliknite sem). Stačí sa zaregistrovať, zadať údaje o svojej spoločnosti a ponúknuť, aby zákazníci mohli nájsť vašu spoločnosť. Stojí za zváženie zriadenie vlastného webu s ponukou a výkladnou skriňou spoločnosti. Je to dosť lacný a efektívny spôsob reklamy a dlhodobého získavania nových zákazníkov.
Nemalo by sa očakávať, že v takom odvetví, akým je stavebníctvo, bude schopné prelomiť svoju webovú stránku na celoštátnej úrovni. Vďaka šikovnému umiestneniu webových stránok však môžete dosiahnuť dobrú viditeľnosť vo výsledkoch miestneho vyhľadávania. Umiestnenie webovej stránky stavebnej spoločnosti do regiónu jej pôsobenia môže priniesť veľmi dobré výsledky v podobe prílivu zákaziek.
Ponuky stavebných spoločností na webovej stránke by mali byť jasne, zrozumiteľne a príjemne prezentované. Tiež stojí za to umiestniť referencie a predchádzajúce projekty s fotografiami. Mať webovú stránku, ktorá je vysoko vo výsledkoch vyhľadávania, spôsobuje, že sa investor hlási spoločnosti, a nie, ako je to v iných prípadoch, spoločnosť musí hľadať investorov.
Náklady na vytvorenie webovej stránky s vizitkami nie sú vysoké a samotný web môže byť nielen účinnou reklamou, ale aj formou komunikácie stavebnej spoločnosti s investormi. Aby webová stránka dobre plnila svoju funkciu, musí byť esteticky príjemná, intuitívna na používanie a informácie o nej by mali byť čitateľné a ľahko dostupné pre zákazníkov, ktorých zaujíma ponuka.
Na čo si dať pri vytváraní zákaziek obzvlášť pozor?
Aby stavebné ponuky predložené na stavebné služby pritiahli záujem zákazníkov, mala by si stavebná spoločnosť dávať pozor na vlastný imidž v odvetví a efektívne budovať svoju značku. Budovanie vlastnej značky je séria aktivít zameraných na vytváranie pozitívneho imidžu vašej spoločnosti a presvedčenia zákazníkov (aj potenciálnych), že spoločnosť je dôveryhodná, spoľahlivá a pozná svoje povolanie.
Aby mali ponuky uvedené v objednávkach a oznámkach najväčšiu hodnotu, mali by si firmy udržiavať najlepšie možné vzťahy s bývalými aj súčasnými klientmi, aby mohli predkladať pozitívne názory a svedectvá o ich implementácii. Tiež do reklám ako „Hľadám stavebné zákazky“ stojí za to zahrnúť názory a referencie potvrdzujúce spoľahlivosť spoločnosti.
Ďalším problémom je ľudský faktor. Stavebný tím by mal zahŕňať spoľahlivých a solídnych profesionálov, ktorí budú pracovať aj pre dobré meno spoločnosti. Pri vedení stavebnej spoločnosti stojí za to neustále si rozširovať znalosti o nových technológiách a riešeniach, aby ste mohli klientom ponúkať tie najefektívnejšie akcie.
Informácie sú veľmi dôležité. Firma bude získavať stavebné zákazky iba vtedy, ak o jej existencii budú vedieť potenciálni klienti. Stojí za to informovať o aktivite všetkými dostupnými prostriedkami. Keď si spoločnosť získa povesť a zákazníci budú spokojní, začne fungovať systém odporúčaní, ktorý je jednou z najúčinnejších foriem reklamy.
Pri predkladaní ponúk na vykonanie objednávky bez ohľadu na to, či sa spoločnosť zúčastňuje výberového konania alebo požaduje zákazku od súkromného investora, je potrebné mať na pamäti, že kótované náklady by mali zodpovedať skutočnej trhovej cene. Na cene záleží, ale mali by ste zmerať svoje zámery a pamätať na to, že nie vždy víťazí ponuka s najnižšou cenou - veľa faktorov sa počíta.
V reakcii na inzeráty ako „zadám stavbu domu“ by stavebná spoločnosť nemala poskytovať informácie, ktoré si klient (investor) nebude môcť overiť alebo ktoré sú nepravdivé. Dôveryhodnosť je základom dôvery a dobrých vzájomných vzťahov.
Na poradenských webových stránkach si môžete prečítať veľa článkov o probléme, ako si vybrať správnu stavebnú spoločnosť. Budúci investori často odkazujú na tento typ zdrojov a autori tam opakujú ako mantru, aby si investor pred konečným rozhodnutím overil skúsenosti a referencie danej spoločnosti. Stavebné firmy by sa preto mali starať o spokojnosť zákazníkov, aby sa neskôr ukázalo, že urobili antireklamu a názory na ne sú veľmi nepriaznivé.
